一条点击量1万的铅笔岛视频，大概会有500-1000条留言，这在其他的公众号几乎不太可能出现。如此之高的黏性，李沃耕把其原因归结为——打破常规儿童IP“高高在上”的感觉，打造贴近用户日常生活的朋友开放式IP运作，注重网感，以此突破点满足孩子虚荣心。
“我们从不给孩子讲空洞的大道理，而是从孩子角度出发，怎么样玩的好，怎么样去创造新的东西”。“小铅笔”的形象也并不是一个家长代言人，而是一个生活在孩子们身边“同学”，他并不十全十美，他也有自己的缺点，很真实。
在内容上，铅笔岛坚持互联网改造后的轻量化兴趣教育，以符合80后父母的诉求。用线上视频的方式，录制“自制美食”、“创意手工”、“超萌绘画”、“科学小实验”等数十种兴趣主题课程，通过好玩有趣的视频来提高小朋友的动手与审美能力。
李沃耕认为，拴住用户靠“IP”，而不仅是“内容”。传统的儿童的IP有固定的世界观，小猪佩奇所做和所说的都局限在固定的世界观里，而“小铅笔”更加的宽容，是一个开放式的IP，可以包容不同的玩具，甚至其他的IP高度融合。
孩子们的留言
二.流水线式生产视频
流水线生产，保证低成本和充足制作量
“手工类的视频一天就可以制作一期”，相对于传统的影视类机构，一期动画片至少得两周的制作周期，铅笔岛把周期压缩到了极致，即使是有故事情节的视频，他们也可以一周之内完成2期。
之所以如此高效，是因为铅笔岛的儿童视频采取的不是“动画”方式，而是实体拍摄。视频录制也不是艺术创作，而更像是工厂式的“流水线”模式。写脚本、备物料、拍摄、剪辑、配音，一整套规范的流程各有专人负责，同时开工，循环进行。
实体拍摄降低了制作周期，也同时降低了制作成本，李沃耕介绍拍摄只需要简单的物料，加上所有的人工成本，每期的制作也只需大约2000元人民币。高效的制作和较低的成本，让铅笔岛能够保证持续不断的更新，李沃耕觉得这是他们比半年一更的动画片更能让孩子有粘性的原因之一，“是一种更长久的陪伴的感觉”。
重要的是，这也给他们的盈利留下了很高的空间。
三.儿童社交市场
从流量变现，到儿童电商
儿童社交，是一个被忽略的市场，李沃耕认为铅笔岛有可能把目前局限在校园内小学生的社交，打破校园围墙，让全国的孩子“玩在一起”。而这其中也蕴含着巨大的市场潜力。
非常之高的用户关注度和粘性，已经让铅笔岛吸引了不少关注小学生群体的品牌商，这也成了铅笔岛短期内的盈利点。铅笔岛已经跟天猫的流量平台达成合作，成为天猫平台上儿童品牌的流量渠道。
除了纯流量的合作，李沃耕表示定制内容也已经成为铅笔岛流量变现的方式之一。铅笔岛与“一刻馆”儿童桌游合作，受到了小学生的欢迎，也给一刻馆带了销售业绩的提升。通过跟一刻馆的合作，铅笔岛制作的视频也进入了幼儿园的教学课程，预计2018年有超过300家幼儿园使用视频，并支付相关费用。
为了弥补儿童消费能力的缺陷，李沃耕表示他们已经开始在视频是引入父母的角色，让他们的视频成为一种培养亲子关系的方式，以提升流量的转化率。
长远来看，李沃耕更加关注玩具市场。他认为，目前玩具的入口大都在商场，不在网上究其原因就是电商平台的设计都是面向成年人的。“我们想做一个针对孩子的玩具电商入口，让孩子通过我们感受到这个玩具玩起来什么样，他喜不喜欢”，李沃耕说。
目前，除了微信平台，铅笔岛在爱奇艺、腾讯视频、优酷视频等平台均有入驻，同时视频也在乐视、小米等电视盒子上播出，收获了月均数亿次的点击。随着内容的完善和渠道的扩展，李沃耕表示点击量在2018年将继续上升一个量级。
作者 师文
返回搜狐，查看更多