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Ada南一
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果幸♚
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missynescafe
服装本身就是一个比较红海的类目，亚马逊的自营比例比较高很正常，你可以关注一下目前新品的打法以及销量情况，看看纯白冒推起来的周期多长以及出单是否复符合你的预期，你自己是否可以做到？
童装类目相对来说复购率还是比较高的，质量好的，也容易被推荐；如果你们在国内是比较成熟的品牌了，才有条件直接走品牌出海，品牌这个东西是需要潜移默化，以及你需要不断推动品牌流量让别人不断认识你才能形成一种品牌意识。
如果仅仅依靠广告去推，可能战线会拉得更长，毕竟现在大多数都是依靠广告，且广告占比都是比较大的，更何况你们是红海市场且亚马逊自营比例大，而且纯白帽你的链接丰富程度对比头部的上千上万的评论且有品牌效应有点不堪一击，只能说我们尽量做到最好来承接部分从头部卖家下漏的流量。白帽就讲究 产品/链接极致优化，链接细节/价格很有优势
1. 链接极致优化：图片/视频对服装的展示比较重要，所以这一块的输出对转化的影响比较大，要做精细一点以及注重品牌突出。同时对于衣服的材质，图案，质量可以选择某一方面来特别突出的，形成一个种个人标签，比如我们童装是主打舒适的，主打款式，主打耐穿的，另外还可以展示自己工厂实力，资质等方面来提高品牌认可度。鼓励买家穿着展示增加其他顾客的购买欲望等等
2. 多种推广手段：结合站内的广告（视频广告，转化率比较高，竞价低，服装在没有评论的情况下也会比较好），秒杀（可以找服务商），站外推广和红人测评去推广，可以规划一下投入的金额，以及后期去复盘带来的效益然后再侧重某一个推广
另外还有品牌故事，品牌旗舰店，amazon post等等这些都需要好好设计怎么突出自己的品牌，突出自己的产品。
你的产品定位中高端，前期还是建议有一两款相对低价但是质量还可以的产品来进行引流，别人不知道你是品牌，卖高价转化相对难一点，买家会对比自己熟悉的品牌，我买某大品牌才这个价（这里换位思考）
顾客是信赖品牌的，大部分也愿意尝试新品牌（发现服装类的一些新品对评论不是那么注重，新品榜也有裸跑但销量还可以的）进军童装不难，难在持续运营；通过细化客户需求，走产品差异化路线，可以避免陷入价格战；其次，服装退货率的问题要把控好（多数的尺码、质量、款式等原因），不然这是吃掉你很大一部分利润
以下是关于服装类目新品期的相对的完整广告打法：
关于广告策略：
由于新品没有历史权重数据积累，开浮动竞价亚马逊会动态调整竞价，最低可以降低到0.02美金竞价，这个低的竞价是很难获得曝光的。建议一开始不要开浮动竞价，把竞价策略改为“固定竞价”。等到产品流量涨的比较快，这个时候可以再切换为浮动，进一步提高产品的流量上限。
关于商品投放：
前期建议将所有子体都投放在保留转化好的；同时如果有个别尺码是需求比较大的，或者颜色比较受欢迎的可以单独拉出来打
还有其他疑问的话后期可以进一步交流
第一周
1、自动广告，主要是跑收录，竞价略高于亚马逊的建议竞价。
2、手动广泛广告，打核心热度关键词。（广泛转化相对精准，词组是比较好的，服装流量比较泛）
3、跟进每日的广告数据，以便分析和调整广告。
第二周
1、在数据足够的前提下，根据广告报表筛选高转化的词，根据情况选择出来打精准和词组广告。
2、进行广告数据优，跟进核心关键词的排名。
第三周
1、核心关键词和出单词重点关注和优化
2、拓展新词，增加关键词的流量，自动广告和手动广告都需要进一步优化。
3、尝试做类目广告，投ASIN（针对转化较低的词做测试）
第四周
1、ACOS过高的广告要关掉
2、重点关注核心关键词排名
3、根据情况考虑是否可以做秒杀
以上是我对新品的前期的一个打法；等产品销量相对稳定后，再逐步去完善广告框架，以下给你作为参考：
一. 首先4组自动广告，建议是所有类型都开，主要是针对不同竞价设置不同的广告活动，设置4个不同的广告活动，这样做的目的是承接不同流量层级的广告
高竞价一组--高流量词
中竞价一组--正常曝光竞价（根据以往出价）
低竞价一组--低流量词
捡漏广告一组--用于挖掘更多长尾词
二. 手动广告
3-5组精准匹配 打大词（核心的大词）如果觉得大词很难起来，可以切换为中等的精准大词（根据关键词的大小，流量，广告竞争力去挑选适合自己的词）
1组广泛匹配，根据你的广告报表数据，挑选转化好的长尾词出来放在一个广告活动中继续跑词 (词组也可以开1组)--如果你的词特别多，可以进行分类投放
1组叠词广泛匹配：叠大词流量，排列组合关键词。以power bank为例，叠词可以有power bank power bank； power power bank，power bank bank，这样做的目的是避免大词竞价太高而叠词可以匹配
以上的手动广告，都可以单独再分别开捡漏广告（以极低的竞价获得流量）
三. 类目投放
1. 打对应的类目
2. 打对应的asin
除了以上的自动，手动广告，你还可以去测试SB，SBV，SD广告
广告并不仅仅是直接的收益，还有潜在的关联，关键词排名的提升都有很重要的。打词的广告活动，acos可以放松一点。盈利的广告活动，你可以控制CPC去干预下acos。
深圳 • 2024-03-17
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