衣二三：掘金日常服装共享市场
从奢侈品到日常穿搭，共享衣橱的商业化探索
衣二三原名久物，创始人刘梦媛为拓展用户群体而更名[1]。品牌从专注奢侈品共享转向主打日常服装租赁，旨在覆盖更广泛的消费人群[1]。
衣物共享模式借鉴自美国Rent The Runway与Le Tote，前者以高端礼服租赁起家，后者侧重日常服饰[1]。衣二三融合两者模式，兼顾礼服与日常服装租赁，其中日常租赁为主流业务[1]。
目前平台礼服与日常服装SKU比例约为1:4，总商品超4000个，每日动态更新库存[1]。
刘梦媛指出，日常服装租赁频次高、市场潜力大，是尚未充分开发的蓝海领域[1]。尽管面临女神派、美丽租等竞争者，各平台融资与扩张节奏相近，市场格局尚待定局[1]。
衣二三聚焦中高端品牌日常服饰，合作品牌包括MICHAEL KORS、JUCY JUDY、TOPSHOP、KAREN MILLEN等，服装采购均价约1500元[1]。
平台采用包月租赁与单次礼服租赁结合模式，包月会员每月499元，可无限次换衣，每次寄送三件[1]。
赋能品牌：数据支持与精准营销
目前平台80%服装为现金直采，20%由品牌方合作提供[1]。
目标用户为30岁以下职场女性，正是中高端服饰品牌的核心消费群体[1]。
品牌方可通过平台获取用户对款式、面料等反馈数据，优化新品开发[1]。同时，共享体验有助于提升品牌认知，推动用户转化为实际消费者，实现“体验即营销”[1]。
鉴于采购成本高、回收周期长，刘梦媛表示未来将深化与品牌方的合作，探索可持续商业模式[1]。
共享衣橱的挑战与破局
共享衣橱虽受关注，但仍面临多重挑战[1]。用户接受度呈现两极分化：认可者积极推荐，目前老客带新客占比达33%；但部分消费者仍介意卫生、二手使用等问题[1]。
刘梦媛认为观念转变需时间，类比Uber与Airbnb初期经历，市场教育是必经过程[1]。
此外，B2C模式下的旧衣处理亦是关键问题[1]。衣二三将按季节下架服装，未来或通过良衣汇等二手平台进行处置[1]。
租赁过程中的物流成本、服装成色差异、尺码匹配、款式快速迭代带来的成本回收压力等，仍是行业共性难题[1]。