做外贸久了都懂：平台流量贵、询盘真假难辨。但“免费”并不等于低效，关键是会挑平台、会筛买家，再用海关数据把名单核实一遍，少走弯路。
全球常用的免费/低门槛B2B网站Alibaba（阿里巴巴国际站）：可免费注册和浏览类目，部分询盘可见，适合关键词与竞品调研。Global Sources（环球资源）：展会+线上目录并行，访客能看买家动向，供应商有基础展示。Made-in-China（中国制造网）：免费建档有曝光，适合做英文着陆页与产品背书。IndiaMART / TradeIndia：覆盖印度市场，免费账号也能接到零星询盘，适合做区域铺面。Thomasnet：北美工业目录，工程类采购多，免费建档提升被动检索机会。Europages / Kompass：欧洲黄页型平台，SEO友好，便于被当地买家主动搜到。EC21 / ECPlaza / TradeKey：老牌综合站，Freemium 模式，适合多语种同步分发。HKTDC / Taiwantrade：公信力强，目录+展会资源，适合中高端、细分品类验证市场。小提示：免费平台多为“流量入口”，不要指望单点爆单，更适合做曝光、收集买家线索与关键词。
免费网站怎么用，才能更快出结果？先做词表：用HS编码和核心关键词列出同义词、型号、材质，统一英文描述。打磨主页：在各站统一企业档案与主打SKU，上传认证、视频与案例，增强信任。拿到线索先核验：把询盘里出现的公司名/域名，拿海关数据查真实采购记录与频次。建节奏：一封开发信+三次跟进，围绕对方历史采购规格与交期痛点来写，避免群发话术。用阔象出海，把“免费流量”变“可成交名单”免费平台带来的是方向和线索，成不成交，取决于你能否迅速判断“谁真买、买什么、多久买一次”。这一步交给阔象出海更省力：
贸易情报数据源40+国家，覆盖全球200+国家贸易数据，能追踪客户与同行情况。25亿+海关数据，超700万国际采购商、超800万全球供应商。6700万企业信息、1.2亿企业联系人数据，直达决策人。实操思路：把平台上出现的买家公司名/网址丢进阔象出海→看近12个月采购金额、频次、供应商关系→锁定真实负责人与邮箱→设定竞品/重点买家预警，随时跟进。
小贴士与避坑
不要撒网铺货：先选3—5个最贴合品类的平台深耕。回应要快：询盘2小时内回复，携带针对性规格与交期选项。合规触达：尊重GDPR，允许退订，别“一键群发”。复盘关键词：每月用平台搜索热度+海关数据单价区间，及时调价与换词。结语：免费B2B网站是鱼塘，海关数据是声呐。先用免费平台找方向、聚类线索，再用阔象出海把买家画像补全、联系人找准，获客效率自然就上来了。返回搜狐，查看更多